Konsumpsychologie beim Einkauf: Mit diesen 7 Tricks können Sie sparen

Och, das können wir doch auch gebrauchen! Jeder kennt das Phänomen: Es wird in der Konsumpsychologie Impuls- beziehungsweise Spontankauf genannt. Mehl, Milch, Eier, Käse und Brot: Eigentlich waren nur noch fünf wichtige Dinge aus dem Supermarkt zu besorgen, doch an der Kasse lagen schon wieder 15 auf dem Band.

Oder dieses lustige Gadget, dass immer wieder im Newsfeed der sozialen Medien beworben wird – und sich gekauft dann doch als nutzloser Quatsch herausstellt. Überhaupt Online-Shopping: Da drückt der Finger so oft auf „Jetzt kaufen“, dass das Gehirn kaum noch Gelegenheit hat, sich vorher rational mit der Kaufentscheidung zu befassen.

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„Die wenigsten Menschen kaufen ausschließlich Waren, die sie zwingend benötigen“, sagt Nadja Tahmassebi, Leitende Psychologin an der Salus Klinik in Friedrichsdorf der Deutschen Presse-Agentur. Statt sich mit dem Nötigsten zu versorgen, versorgten sich Menschen vor allem emotional. Preisnachlässe oder scheinbar limitierte Verfügbarkeit sind da besonders verlockend.

Und so greifen Kundinnen und Kunden bei attraktiven Produkten gerne zu. Der Grund: Das Belohnungszentrum im Gehirn wird dabei aktiviert, kurzzeitig werden Glückshormone ausgeschüttet – und das macht regelrecht süchtig. Doch was können Konsumenten tun, um diese Mechanismen auszutricksen?

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Diverse Studien haben es bereits gezeigt: Wer hungrig einkaufen geht, legt mehr Lebensmittel in den Warenkorb. Also: Bei Hunger vorher noch einen Apfel essen oder ein Stulle schmieren - dann landet kein Essen im Einkaufswagen, das gar nicht benötigt wird.

Ob als guter alter handschriftlich verfasster Einkaufszettel oder digital als App: Wer eine Liste der benötigten Sachen hat, ist etwas weniger in Gefahr, mehr zu kaufen, als geplant war. Aber: Disziplin ist nötig!

In großen Einkaufswagen ist viel Platz – oft sogar zu viel Platz! Wenn Sie wissen, dass Sie nur fünf Dinge einkaufen wollen, dann greifen Sie lieber zu einem Einkaufskorb. Denn in den passt nun mal nur eine begrenzte Anzahl Sachen hinein.

Brauche ich das wirklich – oder will ich mich nur belohnen? Gerade bei teuren Anschaffungen sollten sie sich eine Wunschliste erstellen und grundsätzlich einen Monat warten. In der Zwischenzeit versuchen Sie herauszufinden, ob die Anschaffung wirklich nötig ist, oder ob Sie sich nur etwas gönnen wollen – das ist zwar auch nicht verkehrt, aber es ist besser, sich darüber im Klaren zu sein.

Shopping Center sind so eine Sache. Irgendwie praktisch, denn hier gilt ja das Prinzip: Einmal hinfahren – und dort bekommt man dann alles, was gebraucht wird. Doch gleichzeitig lauert hier die Shopping-Versuchung. Denn wenn man schon mal da ist, kann man sich ja auch mal umsehen - und schon erwirbt man vielleicht wieder Sachen, die man eigentlich gar nicht braucht.

Hätten sie gedacht, dass uns bestimmte Fliesen im Supermarkt dazu verleiten, mehr Geld auszugeben? Oder dass dadurch unsere Blickrichtung gesteuert werden kann? Es ist unglaublich, wie Marketingexperten uns beim Einkaufen beeinflussen, ohne dass wir es merken. Die Methode nennt sich Neuromarketing. Wie Sie die erkennen, lesen Sie hier!

Der letzte Trick ist gleichzeitig der strengste und damit der schwierigste. Überschlagen Sie Ihren Einkauf und setzen Sie die maximale Summe fest, die Sie mitnehmen wollen – in Form von Bargeld. Ja, seit Corona bezahlen wir aus Hygienegründen erst recht gerne mit Karte oder NFC-Chip im Smartphone - doch nur mit einer Bargeldsumme X und einem Einkaufszettel bewaffnet werden Sie Ihr gesetztes Budget garantiert einhalten. (ija)